深度解读:为什么是蘑菇街合并美丽说?

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"如果价格便宜,我们可以考虑."2015年12月10日,陈琪在杭州的办公室回答了记者的提问:有这么多互联网合并,你会和立功合并吗?一个月后,温文尔雅、自信满满的蘑菇街首席执行官在北京宣布,蘑菇街和立功已经合并成一家价值30亿美元的公司,陈琪成为新公司的首席执行官。

这是一场持续五年的拉锯战。情况直到2014年底才明朗,直到蘑菇街在2015年结束才明朗。为什么蘑菇街和陈小琪走到了尽头?

蘑菇街的早期员工肖进在2011年初第一次去蘑菇街的办公室。当时,蘑菇街在杭州滨江的一间空房里工作。四月,杭州的雨季很暗。他看着阴沉的办公室,犹豫了一会儿,但最终他选择相信陈琪,成为蘑菇街的第三名员工。

2010年,在淘宝工作了6年的陈琪以300万元卖掉了他所有的期权,卖掉了另一栋房子,并和他的合伙人开始了自己的生意。蘑菇街联合创始人魏一波在工作几年后考虑跳槽。一些同学邀请他创业。他没有答应。大学同学陈琪邀请他,他来了。原来计算机科学在大学里很受欢迎,而且有很多团队,但是很难坚持不解散超过3个月,因为团队成员互相争吵和抱怨。然而,陈琪领导的团队并没有解散。一些成员在网上抱怨卡顿,否则他会杀死敌人。陈琪说,不要找任何借口。这毫无意义。唯一有意义的事情是我们赢回来,下次在互联网上找到一个更好的地方。

也有球员因为他们的错误而被其他球员责骂。陈琪会站起来说:你不要发誓,团结是最重要的。这位滥用职权的团队成员继续抱怨,他补充道:“两种力量互相伤害,越小越小。如果你发誓和愤怒,对球队不好吗?或者如果他犯错时你不发誓,对球队不好吗?”

这件事给魏一波留下了深刻的印象。他觉得陈琪显然更成熟,在同龄人中有一点领导气质。这就是他选择和陈琪做生意的原因。

淘宝在2004年有一个消费社区,时髦的年轻人在那里交流购物经验。淘宝推广酒保文化。陈琪和他的同事岳徐强(现在是蘑菇街的联合创始人)都回到了社区,并担任客户服务。然而,随着企业逐渐侵入社区,社区变成了一个做广告的地方,他们做不到。2010年,陈琪和岳徐强开始创业,从用户的角度考虑如何将社交网络和电子商务结合起来。

陈琪的第一个创业项目是滚动豆类,这意味着所有社区站长都可以用它从淘宝上获得佣金,而滚动豆类则获得佣金。卷豆的转化率不够高。站长可能擅长管理社区,但他们不会将流量导向淘宝。随着2011年中国新年的临近,每个人都会聚在一起讨论是否要进行转型。有些人认为豆卷还没有完成,还没有完全覆盖所有社区,并且已经开始盈利。该项目尚未达到顶峰。为什么要改变它?

陈琪的想法是赚取淘宝佣金,而不是淘宝佣金。它决定在2010年8月进行转型,并在11月开发了蘑菇街测试版。当他们开发它两个月的时候,类似的购物指南网站梅里说它已经上线了。蘑菇街直到2011年2月14日才正式上线。

购物指南网站的本质是交通竞争。木须街利用新浪微博和腾讯QQ空间吸收流量。到2011年4月,到年底访问100 000次的最初目标几乎是200 000次。年终目标调整到50万,实际结果是100万。

Meri说资本和流量的优势比蘑菇街大。梅里说,加入百度阿拉丁项目后,百度的流量将被导向梅里。她说陈琪选择公开告诉每个人这个消息。晚上7: 30,30到40人聚集在一起,全神贯注。竞争对手的流量将飙升。我该怎么办?虽然我想了很多方法,但我无法和交通杀手阿拉丁相比。虽然员工们担心竞争对手的交通会直接挤垮蘑菇街,但公司内部的氛围和空间是统一的,而且面临困境

陈琪的回答是,如果你想找到最准确的流量,你应该去上海南京西路地铁站的女厕所门口贴广告,但没有人在那里打电话给品牌,因为目标顾客没有消费心理状态,急于解决他们的生理需求。走出电梯的是恒隆广场的一楼,里面全是大牌广告,因为在短短30秒内,顾客的心理状态发生了变化,他们已经准备好买买买了。微信有很好的聊天场景,但没有购物场景。

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